2007年11月22日
自分の中の常識
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今日は副所長が面談に行ってきました。
以前もお問い合わせがあったお客様です。
会社の規模は、意外に売上高が多く、３０億弱といったところ。
早速、お見積りを出したようです。
いつも、お見積りを出す時に感じるのが、料金の感覚です。
税理士の報酬って、事務所によって様々です。
安いところもあれば、ボッタクリじゃないかと思うほど高いところもあります。
じゃあ、自分の料金の感覚ってなんなのか
これって、自分が勤めていた事務所の料金に依存しますね。
自分の中の料金の常識って、自分が決めたものではなく、勤務時代の感覚に大きく依存しています。
ですので、同じお客様でも、自分は月１０万くらいかなって思っても、副所長は５万くらいだったりします。
どっちか正しいかではなく、単に今まで勤めた事務所の違いで、大事な料金に、こんなにも差が出るんですね。
安く売るのは簡単です。
でも、高く売るのは難しい。
安く売るのは、自分の価値が低いって言っているのと同じ。
高く売るのは、それだけの価値があるって言っているのと同じ。
自分自身もまだまだですが、自信満々で、自分を高く売れるようにならないと駄目ですね。
まだまだその域には達していないですが。
そういえば、勤務時代の所長は、あり得ない位、自信満々だった
しかも、すごく儲かってた
ハッタリだけだと詐欺ですけど、経営者としては、必須の能力なんでしょう
自信の無さそうな税理士に、仕事が来る訳ないですしね。
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