文章力！
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2週間前の新婚旅行のときに、何冊かビジネス書を持っていきました。
主にマーケティングの本ですが、その中で特に勉強になったのがこれ↓
全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術
これを読んで、自分の文章は全然なってないなぁ〜と感じました。
特にHPの文章は、いつも勢いで書いてるので。。。
やっぱり、お問い合わせしてもらえるような魅力的な文章を書くには、まだまだ勉強が必要です。
ただ、この本を読んですぐに改善できそうなところもあったので、新婚旅行から戻った後にすぐ改善してみました。
自分は、yahooとgoogleのPPC広告を出しています。
検索結果に連動して、右側とかに表示されるものですね。
今までは、とにかく「中野区 税理士」とか、税理士に関係しそうなキーワード全てに表示されるように、あまり考えずに広告を出していました。
それを、この本を読んだ後にキーワードを分類していくつかのグループにし、それぞれのグループに沿った文章が表示される広告に変更しました。
今までは、自分が設定したキーワード検索が行われた場合、どのキーワードでも同じ広告文章になってたんです。
しかも、どのキーワードでも必ず加藤会計のトップページにリンクしていました。
それを、キーワード別に大きくグループ分けしてグループごとに文章を変え、更にキーワードを検索してクリックしてくれる方に、関係ありそうなページへのリンクに変更しました。
たったこれだけですが、クリック率が大分上がりました。
そのせいか分かりませんが、新婚旅行後のお問い合わせがかなりありました。
言葉の威力ってすごいですね
情報商材を売るページが世の中に氾濫してますが、↑で紹介した本を読むと、情報商材のページの文章構成が大体同じなことに納得がいくと思います。
つまり、売る側はみんな同じテクニックで文章を書いているという事です。
それでも売れているものは沢山あるんですから、法則に乗っ取った文章というのはすごい威力です。
一歩間違えば詐欺にも使えますね
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