儲かる社長！
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いやぁ、ここのところちょっとパンク気味です。
本日も２件お問合せ、昨日までのお問合せ分の面談が１件。。。
非常にありがたいのですが、かなりきついですね。。。
新聞では景気がいいと言われてますが、本当に良くなってきてるのかもしれません。
上場企業だけでなく、中小企業までいい景気の波が来ているのであれば最高ですね！
起業のお手伝いをしていて思うのは、着実に実績をあげている社長は２パターンあるような気がしてきました。
� ．汽薀蝓璽泪鷸�代と同じ職種で独立し、人脈を使って仕事を取ってくる場合。
�◆．沺璽吋謄�ングと営業戦略が明確になっていて、理論的に実行できている場合。
�，両豺腓呂垢瓦�固いですよね！
業務も理解しているし、基本業務は独立しても変わらないので、ある程度の予測が付きます。
ただ、人脈だけに頼っていると業界自体が不景気になった場合に弱いかもしれません。
今とは接点のない未開拓分野からも自力で仕事が取れる仕組みを、今の内から作っていくのが大事だと思います。
収入の柱をもう一つ作るという事ですね
�△両豺腓蓮⊂綣蠅�いっている場合は強烈に売上が上がりますが、その方法論やマーケティング分析自体が合わなくなってきた場合に、すぐに方針転換できるかどうかが鍵だと思います。
人は成功体験を引きずる傾向があるので、過去の上手くいったやり方を変えられずに、ずるずると昔のやり方を続けてしまう。。。
そうならないためにも、スピード経営、スピード判断が非常に大事です。
中小企業は、ほぼ１００％社長の戦略で決まります。
売上が上がらないのは営業マンや社員、景気のせいではありません。
社長の一存に掛かっています。
これ、間違いないです。
営業マンに
「仕事を取ってきたら給料上げてやる！」
ではなく、
「普通の営業マンでも仕事が取れる戦略」
これを社長が考えるほうが先です。
言うのは簡単ですけどね。。。
でも社長は常に考えないといけません。社長は大変ですね
自分も独立して、世の社長の苦労が少し分かってきた様な気がします。
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この記事へのコメント
長引く不況の波がひいてきた所でしょうか…実感レベルで好景気と感じたら力強い波なのでしょうそれにあやかりたい所です（笑） 社長が会社の行方を決めるっていう話は凄い共感できます。うーん(´-Å-)
